Eine Reise des Aufbaus, der Skalierung und der Transformation

Zusammenfassung: Als Interim Manager helfe ich dem Marktführer bei EDI in der Möbelbranche, das GTM für die EUDR (EU Entwaldungsverordnung) und DPP (Digitaler Produkt Pass) Lösungen zu strukturieren und für die kommenden EU Regularien vorzubereiten.

Diese Rolle unterstreicht meine Fähigkeit, mich schnell in neue regulatorische Rahmenbedingungen einzuarbeiten und Unternehmen strategisch auf zukünftige Marktanforderungen vorzubereiten. Der Fokus liegt auf Compliance, Nachhaltigkeit und der Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch digitale Produktpässe.

Zusammenfassung: Als Interim Manager half ich Bertelsmann / Arvato Systems S4M, ein profitables Go-to-Market zu entwickeln, das sich auf das Unternehmenssegment der digitalen Nachhaltigkeit konzentriert.

Ich entwickelte ein marktreifes Go-to-Market-Modell für digitale Nachhaltigkeitslösungen. Ich baute die Vertriebspipeline aus und half, das Sales- und Marketingteam neu aufzustellen. Außerdem half ich beim Aufbau eines Ökosystems von Technologie- und Beratungspartnern, um die Lösungen von S4M zu erweitern.

Zusammenfassung: Als Mitarbeiter Nr. 7 bei einem 'Gartner Cool Vendor' baute ich das Unternehmen, die Geschäftsprozesse, Vertrieb, Marketing und Presales/Consulting auf. Wir wuchsen in 5 Jahren auf fast 60 Mitarbeiter.

Ich definierte die GTM-Strategie für ein hochinnovatives Produkt und unterstützte die Investoren bei den Due-Diligence-Phasen. Die enge Abstimmung mit der Entwicklung war entscheidend, um das Unternehmen flexibel und wachstumsorientiert aufzustellen. Mein Weggang erfolgte, nachdem meine Provisionen trotz steigender Umsätze gekürzt wurden, was meine Erwartung an eine faire, leistungsgerechte Vergütung unterstreicht.

Zusammenfassung: In dieser Position sammelte ich erste Erfahrungen im öffentlichen Sektor und in der Regulierung von Telekommunikationsmärkten.

Ich war an der Ausarbeitung von Richtlinien und der Überwachung von Marktmechanismen im sich entwickelnden Telekommunikationsbereich beteiligt. Diese Erfahrung schärfte mein Verständnis für regulatorische Rahmenbedingungen und die Schnittstelle zwischen Technologie und staatlichen Vorgaben.

Zusammenfassung: Als Junior Consultant war ich am Aufbau der neuen Consulting Abteilung beteiligt.

Diese frühe Erfahrung bot mir die Möglichkeit, die Dynamik eines etablierten Industrieunternehmens kennenzulernen und am Aufbau neuer Strukturen mitzuwirken. Durch die Strukturierte Arbeitsweise des Roland Berger  Beratungsteams, bei dem ich mitwirkte, wurden alle Prozesse, Unterlagen, Guidelines, Vorgehensweisen und Best PRactises implementiert und an den ersten Kunden getestet und im Anschluss optimiert. Diese Lernstunden waren die Basis zusammen mit meiner Ausbildung als Systemischer Berater und den Vertiebsmethoden Schulungen um mein heutiges Vorgehen sicher, angepasst und agil umsetzen zu können.