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Schlüssel Lösungen und Expertise

 

 

Talente, Know-how und kontinuierliche Entwicklung

Die Zusammenfassung meiner Kernstärken und meine Selbstreflexion über Entwicklungsbereiche unterstreichen ein hohes Maß an Selbstwahrnehmung und ein Engagement für kontinuierliche Verbesserung.

 

Kernstärken und Fachkenntnisse

Meine Karriere manifestiert eine Reihe von Kernstärken, die sich durchgängig in verschiedenen Rollen und Herausforderungen gezeigt haben:

  • Strategische Vision und Go-to-Market (GTM)-Expertise: Dies zeigt sich in meiner Fähigkeit, Marktchancen zu identifizieren (YADAs ASP/SaaS-Modell), strategische Neuausrichtungen vorzuschlagen (SharePoint-Integration) und GTM-Strategien für neue Produkte und Abteilungen zu definieren und umzusetzen (FluidOps, Huawei Cloud, Integrated Worlds EUDR/DPP).
  • Vertriebsführung und -transformation: Wiederholt unter Beweis gestellt bei YADA, Huawei und Volume Graphics, wo ich Vertriebsorganisationen aufgebaut, skaliert und professionalisiert habe, was konsequent zu "massivem Umsatzwachstum" durch strukturierte Methodik führte.
  • Organisationsentwicklung und Skalierung: Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Aufbau von Teams und der Etablierung internationaler Niederlassungen (YADA, FluidOps, Huawei) sowie bei der Leitung globaler Umstrukturierungen und Prozessoptimierungen (Volume Graphics/Hexagon AB).
  • M&A-Integration und Change Management: Tiefgreifende Expertise in der Integration akquirierter Unternehmen, der Schaffung synergetischer Werte und der Navigation komplexer organisatorischer und kultureller Veränderungen (Arvato Systems S4M, Volume Graphics/Hexagon AB, "ONE Hexagon"-Initiative).
  • Technologisches Verständnis und Lösungs-Packaging: Ein starkes Verständnis für aufkommende Technologien (Cloud, Big Data, IoT, KI, Blockchain) und die Fähigkeit, diese zu marktreifen, wertorientierten Lösungen für verschiedene Branchen zu bündeln.
  • Internationales Geschäftsverständnis und globale Operationen: Umfassende Erfahrung auf mehreren Kontinenten (Deutschland, USA, Schweiz, Österreich, Holland, Dubai, Singapur, China, Japan), einschließlich der Leitung globaler Teams und regionaler Hauptsitze (APAC, EMEA, Americas).
  • Resilienz und Anpassungsfähigkeit: Nachgewiesene Fähigkeit, bedeutende externe Herausforderungen zu meistern, darunter Ökosystem-Verschiebungen (EMC), intensiver Marktwettbewerb (SharePoint), geopolitische Sanktionen (Huawei) und sich entwickelnde regulatorische Landschaften (EUDR/DPP).
  • Führung und Coaching: Eine detaillierte Führungsphilosophie, die Empowerment, Motivation und zielorientierte Anleitung betont, untermauert durch eine Erfolgsbilanz im Teamerfolg.
  • Problemlösung und Krisenmanagement: Erfolgreiche Bewältigung von Vertriebsstagnation (YADA), fehlendem proaktiven Vertrieb (Volume Graphics) und den Auswirkungen geopolitischer Sanktionen (Huawei).

 

  • Partner- und Channel-Management: Aufbau und Optimierung von Partnervertriebs- und Distributionskanälen, einschließlich der Strukturierung, Motivation und Steuerung indirekter Vertriebskanäle. Umfangreiche Erfahrung im Aufbau äußerst erfolgreicher Partner-Ökosysteme und -Netzwerke, ergänzt durch die richtige Struktur, GTM-Strategie und Tools.
  • Systemimplementierung und -nutzung: Umfangreiche Erfahrung in der Nutzung und Implementierung von CRM-Systemen (Salesforce bei Volume Graphics, Hexagon; Microsoft Dynamics bei FluidOps, Volume Graphics; Zoho bei YADA), PRM-Systemen (YADA, FluidOps, Volume Graphics, Hexagon) und ERP-Systemen (Microsoft Navision bei Volume Graphics, FluidOps; Business Central bei Hexagon).
  • Kunden- und Support-Portale: Erfahrung im Aufbau und der Verwaltung von Kunden- und Support-Portalen in allen Unternehmen.
  • Fundraising & Investor Relations: Nachweisliche Fähigkeit, mit Investoren, Risikokapital- und Private-Equity-Firmen zusammenzuarbeiten, Finanzierungsrunden zu sichern, strategische Lösungen zu präsentieren und überzeugende Business Cases für Wachstums- und Turnaround-Initiativen zu formulieren.
  • Skalierbare Lösungen: Anpassbar von Start-ups über KMU bis hin zu Großunternehmen; ich vermeide Over-Engineering und konzentriere mich auf passgenaue Lösungen, die auf spezifische Geschäftsziele abgestimmt sind.
  • Digitale Zwillinge: Expertise in Hardware- bis Softwarelösungen, die Technologien und Lösungen zur Ermöglichung digitaler Zwillinge bereitstellen.
  • Automation & Robotik: Industrie 4.0-Lösungen zur vollständigen Automatisierung und Bereitstellung von Smart Factory bis Smart Home-Lösungen. Vorbereitung auf Industrie 5.0 mit Automation, Robotern und Cobots mit KI-fähigen Lösungen.
  • Enterprise Information Management: Verwaltung aller strukturierten und unstrukturierten Daten innerhalb der Organisation sowie Verwaltung und Austausch von Informationen, Daten und Wissen über die gesamte Organisation und das Ökosystem hinweg im entsprechenden Datenraum und Speicher.
  • EU-Regulierungsexpertise: Praktisches Wissen über Lieferketten, digitale Produktpässe und EUDR.
  • Globale Vertriebsexzellenz & Transformation: Nachweislicher Erfolg bei der Umstellung vom Produktverkauf auf einen wertorientierten, kundenorientierten Lösungsvertrieb.