Interim Management Profil

Umfassende Expertise und Wertversprechen

Als erfahrener C-Level Executive in internationalen IT- und Hightech-Unternehmen mit starkem IT-Hintergrund habe ich in meinen bisherigen Rollen und Aufgaben erfolgreich weltweit verteilte Teams in regionalen Strukturen (APAC, EMEA, Americas) und lokalen Niederlassungen (GER, SUI, AUT, USA, JPN, CHN, SGP, UAE, AUS) geführt und dabei ein exponentielles Wachstum bei Umsatz und Marktanteilen erzielt.

Mein Erfolg basiert auf drei Säulen:

1.Menschen: Ich fördere Talente, motiviere, coache und baue agile Teams auf.

2.Technologie: Ich nutze datengetriebene Tools wie CRM, KI und Automation, um Effizienz & Reichweite zu steigern.

3.Systeme & Methoden: Ich optimiere (Unternehmens- / Vertriebs-) Prozesse für maximale Skalierbarkeit.

Ziel ist immer messbares Wachstum: mehr Umsatz, höhere Marktanteile und zufriedene Kunden – durch klare Strategie, operative Präzision und die richtige Technologie.

In meiner Rolle als systemischer Unternehmensberater transformiere und digitalisiere ich Betriebsabläufe in umsetzbare, messbare und erfolgreiche Ergebnisse. Dies umfasst ganzheitliche Lösungen in den Bereichen Cloud (SaaS, PaaS, XaaS, ...), IoT, KI, Big Data, Cyber Security, Automation & Robotik, Blockchain & Distributed Ledger Technologies (DLT / Blockchain), Nachhaltigkeit & Green IT, Low-Code/No-Code-Plattformen sowie kritische Anwendungen wie Enterprise Content Management, Dokumentenmanagement, CRM- und ERP-Systeme. Von strategischen Unternehmens- und Produktentscheidungen bis hin zu detaillierter Planung, Implementierung und Projektsteuerung mit diversen internationalen, interkulturellen internen und externen Ressourcen überbrücke ich die Lücke zwischen Technologie und Management.

Warum eine Zusammenarbeit mit mir?

●Hybrides Profil: Eine einzigartige Mischung aus C-Level-Führungserfahrung und tiefgreifendem technischen Verständnis – ich "weiß, was möglich ist, kein Bullsh*tting."

●Fundraising & Investor Relations: Nachweisliche Fähigkeit, mit Investoren, Risikokapital- und Private-Equity-Firmen zusammenzuarbeiten, Finanzierungsrunden zu sichern, strategische Lösungen zu präsentieren und überzeugende Business Cases für Wachstums- und Turnaround-Initiativen zu formulieren.

●Skalierbare Lösungen: Anpassbar von Start-ups über KMU bis hin zu Großunternehmen; ich vermeide Over-Engineering und konzentriere mich auf passgenaue Lösungen, die auf spezifische Geschäftsziele abgestimmt sind.

●Digitale Zwillinge: Von Hardware- bis Softwarelösungen, die Technologien und Lösungen zur Ermöglichung digitaler Zwillinge bereitstellen.

●Automation: Industrie 4.0-Lösungen zur vollständigen Automatisierung und Bereitstellung von Smart Factory bis Smart Home-Lösungen.

●Robotik: Bewegung und Vorbereitung auf Industrie 5.0 mit Automation, Robotern und Cobots mit KI-fähigen Lösungen.

●Enterprise Information Management: Verwaltung aller strukturierten und unstrukturierten Daten innerhalb der Organisation sowie Verwaltung und Austausch von Informationen, Daten und Wissen über die gesamte Organisation und das Ökosystem hinweg im entsprechenden Datenraum und Speicher.

●EU-Regulierungsexpertise: Praktisches Wissen über Lieferketten, digitale Produktpässe und EUDR.

●Globale Vertriebsexzellenz & Transformation: Nachweislicher Erfolg bei der Umstellung vom Produktverkauf auf einen wertorientierten, kundenorientierten Lösungsvertrieb.

●Globale Partnerprogramme: Umfangreiche Erfahrung im Aufbau äußerst erfolgreicher Partner-Ökosysteme und -Netzwerke, ergänzt durch die richtige Struktur, GTM-Strategie und Tools.

Mein Wertversprechen:

Lassen Sie uns in Kontakt treten, wenn Sie praktische Expertise suchen in:

●Interim-Führung: CEO / Chief Revenue Officer / Chief Sales Officer / Chief Growth Officer / CTO

●Interim-Management: Abteilungsleiter / VP Sales / Sales Director / Team Lead / Projektmanager

●Projektunterstützung: Projektdurchführung, -planung, -implementierung, Anwendungsunterstützung

●Strategie- & Transformationsberatung: Digitalisierung, Transformation, Change Management

●Coach: Außendienst, Innendienst & Channel Sales, kundenorientierte Abteilungen, Sales Enablement

●Feuerwehrmann: Restrukturierung, Turnaround Management, Stabilisierung

●M&A: Scouting von Partnern/Zielen und vollständige Due Diligence bis zur Akquisition und Integration

●GTM Sales & Marketing Wachstumsprogramm: GTM-Strategie und Vertriebswachstumsstrategie, Planung und Durchführung

Mein IT-Hintergrund ermöglicht es mir nicht nur, Teams effektiv zu führen, sondern sie auch wirklich zu verstehen – von Entwicklern über Vertrieb bis zum Management – und so die Abstimmung und klare Kommunikation mit Aktionären und Investoren sicherzustellen.

Schlüsselerfahrung & Erfolge:

Mehr als 25 Jahre Führungs- und Umsetzungserfahrung in internationalen Technologieunternehmen (Hexagon, Volume Graphics, Huawei, Bertelsmann / Arvato, Fluid Operations, Dell EMC, YADA). Mein Fokus umfasst die Planung, das Management und den Vertrieb von:

●Cloud-Lösungen: Azure, AWS, GCP, Openstack

●Emerging Technologies: IoT, KI, Big Data, AI

●IT-Services: Infrastrukturlösungen, Beratungsleistungen, Managed Services

●Enterprise Software: ERP, Enterprise Content Management & Collaboration / Enterprise Document Management (ECM / DMS) (OpenText, Documentum, SharePoint, O365)

●Spezialisierte Hardware und Software: Automation, Robotik, Collaboration, Enterprise Information Management, ERP, ECM, DMS, 3D/CAD/CAM/Simulationen, Digitale Zwillinge und Digital Product Pass Lösungen.

Nachweislicher Erfolg in Vertriebsstrategie, Technologieeinführung und Skalierung von Cloud-Diensten, Smart Industry Solutions, KI-Lösungen, einschließlich des Aufbaus von Huawei Cloud EMEA von 0 auf hohen 2stelligen Millionen-Euro-Umsatz. Ich habe Technologieintegrationen, Einführungen und Migrationen von ECM-, DMS-, CRM-, PRM- und ERP-Systemen geleitet, sowie Lift-and-Shift-Übergänge von On-Premise- zu Cloud-Umgebungen für diverse Kunden. Meine Expertise erstreckt sich auf Private-, Public-, Hybride und Multi Cloud Architekturen, DevOps, Vendor Management und Kostenoptimierung.

Stärken: Techn. Vision, Geschäftsumsetzung, Führung globaler Teams, Agile Transformation, Hands-On & Führung.

Schlüssel-Lösungen & Management-Expertise:

Meine Expertise umfasst eine breite Palette modernster Technologien und strategischer Lösungen, die die Transformation zu Industrie 4.0 vorantreiben und Organisationen auf die Industrie 5.0 vorbereiten, darunter:

●Kern-Treiber der Digitalen Transformation:

○Cloud Computing: (Azure, AWS, GCP, OpenStack, SAP Cloud-Umgebungen) – Umfassende Strategie, Architektur und Management über Private, Public und Hybrid Cloud Modelle. Expertise im Multicloud Management, einschließlich nahtloser Migration (Lift-and-Shift von On-Premise), Kostenoptimierung und Managed Services für diverse Cloud-Landschaften.

○Internet of Things (IoT): Vernetzte Geräteökosysteme, Echtzeit-Datenerfassung, industrielles IoT (IIoT) und Sensorintegration für operative Intelligenz.

○Künstliche Intelligenz (KI) & Machine Learning (ML): Prädiktive Analysen, Automatisierung, Entwicklung intelligenter Systeme und KI-gesteuerte Erkenntnisse für optimierte Entscheidungsfindung.

○Big Data: Datenstrategie, großflächige Datenverarbeitung, Analyseplattformen, Data Governance und Generierung umsetzbarer Erkenntnisse.

●Fortgeschrittene Industrie- & Unternehmenslösungen:

○Smart Factory Implementierung & Optimierung: Entwurf, Bereitstellung und Optimierung von vernetzten, datengesteuerten Fertigungsanlagen unter Nutzung fortschrittlicher Automatisierung, IoT und KI.

○Digital Twin Strategie & Implementierung: Erstellung virtueller Repliken physischer Assets, Prozesse und Systeme für Simulation, vorausschauende Wartung, Leistungsoptimierung und Szenarioplanung.

○ERP: Implementierung, Optimierung und Integration, einschließlich SAP Cloud-Migrationen und -Bereitstellungen.

○Customer Relationship Management (CRM) & Partner Relationship Management (PRM): Systemimplementierung, Prozessoptimierung und globale Vertriebstransformation.

○Enterprise Content Management (ECM) & Dokumentenmanagementsysteme (DMS): (OpenText, Documentum, SharePoint, O365) – Digitalisierung, Workflow-Automatisierung und Content-Governance.

○3D/CAD/CAM/Simulationen & Digitale Zwillinge: Fortgeschrittene Visualisierung, Produktlebenszyklusmanagement, virtuelles Prototyping und digitale Produktpässe (DPP).

○Digitale Produktpässe (DPP): Implementierung und Einhaltung von EU-Vorschriften und Datenräumen.

●Enabling Technologies & Operative Exzellenz:

○Cybersicherheit: Datensicherheit & Datenschutz, Cloud-Sicherheit, Endpunktschutz, IAM und SIEM für robusten digitalen Schutz in Multicloud-Umgebungen.

○Automatisierung & Fortschrittliche Robotik: Robotic Process Automation (RPA), Business Process Management (BPM), Hyperautomatisierungsstrategien und die Implementierung von kollaborativen Robotern (Cobots) und fortschrittlichen Automatisierungslösungen, einschließlich aufkommender Anwendungen humanoider Roboter für verbesserte Mensch-Maschine-Kollaboration.

○Blockchain & Distributed Ledger Technologies (DLT): Rückverfolgbarkeit von Lieferketten, Smart Contracts und sicherer Datenaustausch für erhöhte Transparenz und Effizienz.

○Edge Computing: Echtzeit-Datenverarbeitung, lokale KI-Inferenz und optimierte Leistung für latenzkritische Anwendungen in Industrieumgebungen.

○Low-Code/No-Code-Plattformen: Schnelle Anwendungsentwicklung und Befähigung von Citizen Development-Initiativen zur beschleunigten Innovation.

○Nachhaltigkeit & Green IT: Optimierung der IT-Infrastruktur für Energieeffizienz, nachhaltige Softwareentwicklung und ESG-Berichterstattung in industriellen Kontexten.

Fazit: Zukünftige Wirkung

Meine bisherige Karriere manifestiert eine einzigartige Kombination aus unternehmerischem Geist, strategischem Geschick und globaler Führungserfahrung. Die durchgängige Fähigkeit, Organisationen aufzubauen, zu skalieren und zu transformieren, ist ein wiederkehrendes Muster, das sich von der Gründung neuer Abteilungen und Unternehmen bis hin zur Skalierung von Startups, der Etablierung neuer Divisionen innerhalb globaler Konzerne und der grundlegenden Transformation von Vertriebsorganisationen nach Akquisitionen erstreckt.

Ich zeichne mich durch eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Vertriebsleitung und Umsatzgenerierung aus, gepaart mit einem tiefen Verständnis für Technologie und der Fähigkeit, komplexe Lösungen zu paketieren.

Meine Fähigkeit, mich an bedeutende Marktverschiebungen anzupassen, Ökosystemkonsolidierungen zu navigieren, auf geopolitische Herausforderungen zu reagieren und mich proaktiv auf regulatorische Änderungen vorzubereiten, unterstreicht eine ausgeprägte Resilienz und strategische Agilität. Diese Eigenschaften sind in der heutigen volatilen, unsicheren, komplexen und mehrdeutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Meine Bereitschaft, als Reaktion auf externe Zwänge neue Möglichkeiten zu suchen, unterstreicht diese Anpassungsfähigkeit zusätzlich.

Mit dieser umfassenden Erfahrung, dem vielfältigen Fähigkeitsspektrum und einer befähigenden Führungsphilosophie bin ich optimal positioniert, um in einer zukünftigen Rolle erhebliche Wirkung zu erzielen. Meine Expertise in der Förderung von Wachstum in neuen Märkten, der Leitung groß angelegter Transformationen und der Nutzung aufkommender Technologien für den Geschäftserfolg macht mich zu einem wertvollen Vermögenswert für jede zukunftsorientierte Organisation, die Führungskräfte benötigt, die in der Lage sind, durch erhebliche Disruptionen und Veränderungen zu navigieren.